La vidéo Blind Pass a tourné 7 jours sur Meta et TikTok. Voici ce qu'elle a réellement produit, et où placer le budget avant l'annonce du line-up.
Les chiffres cumulés des deux plateformes sur la semaine. TikTok converti en USD au taux du jour pour une lecture commune.
| Indicateur | Meta (total) | TikTok | Combiné |
|---|---|---|---|
| Investissement | 148,00 USD | 1 099,79 MAD (~119 USD) | ~267 USD |
| Impressions | 241 134 | 691 542 | 932 676 |
| Clics | 894 | 1 029 | 1 923 |
| CTR | 0,16% à 1,13% | 0,15% | n/a |
| Ajouts au panier | 45 | 0 (non tracké) | 45 |
| Paiements initiés | 16 | 0 (non tracké) | 16 |
| Inscriptions complétées | 13 | 0 (non tracké) | 13 |
Conversion appliquée : 1 USD ≈ 9,25 MAD (taux mi-marché à date). Les conversions TikTok ressortent à zéro faute de suivi configuré, voir la section TikTok.
TikTok déroule du volume, Meta déroule de la conversion. Comparaison directe sur les trois métriques clés, puis répartition du budget.
TikTok touche ~2,9× plus d'impressions que Meta pour un budget plus faible. CPM TikTok ~0,17 USD contre ~0,61 USD sur Meta.
Meta porte la totalité des actions vers l'achat. Mais tout ne se vaut pas : la campagne Trafic écrase la campagne Reach sur chaque étape.
Largeurs en échelle logarithmique pour rester lisibles · valeurs exactes affichées.
Une fréquence de 20,5 signifie que la campagne Reach matraque une toute petite audience (9 166 personnes) avec la même vidéo, près de 3 fois par jour. Budget en partie gaspillé, usure rapide de la création.
La campagne Trafic génère 12 des 16 paiements initiés, à un coût 3 fois inférieur à celui de la campagne Reach.
Le détail par groupe d'annonces. La campagne Reach ne cible que les abonnés. La campagne Trafic teste clients existants, abonnés et trois audiences similaires.
| Audience | Campagne | Dépense | Impressions | Fréquence | Coût / paiement | Paiements |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Abonnés (Followers) | Reach | 74,69 $ | 188 825 | 20,6 | 18,67 $ | 4 |
| Clients existants | Trafic | 44,16 $ | 15 881 | 28,4 | 4,42 $ | 10 |
| Abonnés (Followers) | Trafic | 21,43 $ | 27 229 | 1,8 | 21,43 $ | 1 |
| Lookalike 1% | Trafic | 8,40 $ | 10 191 | 1,8 | 8,40 $ | 1 |
| Lookalike 1-2% | Trafic | 0 $ | n/a | n/a | n/a | Pas encore diffusé |
| Lookalike 2-3% | Trafic | 0 $ | n/a | n/a | n/a | Pas encore diffusé |
La moyenne « saine » de la campagne Trafic (2,8) cachait un écart : l'audience Clients est vue 28 fois sur 559 personnes seulement, alors que les similaires tournent sous 2.
Le paiement le moins cher vient des clients existants, de loin. Les deux audiences d'abonnés convertissent peu en paiement, malgré un trafic bon marché.
La campagne Reach ne touche que la base d'abonnés, déjà acquise, réexposée plus de 20 fois. Le paiement y coûte 18,67 $. Faible valeur incrémentale.
À revoirIls portent 10 des 16 paiements initiés, à 4,42 $ pièce, de loin le meilleur du compte. Mais sur 559 personnes vues 28 fois : ça plafonne vite.
Le moteurClics et vues de page très bon marché (0,42 $ la vue), mais un seul passage au paiement, à 21,43 $. Utile pour chauffer l'audience, pas pour convertir directement.
À optimiserLe Lookalike 1% sort le meilleur CTR (1,61%), le coût par vue le plus bas (0,25 $) et un premier paiement à 8,40 $. Lancé depuis ~1 jour et sous-financé. Les 1-2% et 2-3% n'ont pas encore tourné.
OpportunitéTikTok installe l'offre auprès d'une audience massive pour presque rien. Une réserve importante à lever avant d'en tirer des conclusions.
0 conversion remontée. Ce n'est presque jamais une vraie absence de résultats, mais un pixel TikTok non posé ou mal configuré. Impossible aujourd'hui de mesurer la contribution réelle de TikTok aux ventes, ni de comparer son coût par inscription à celui de Meta.
Une fois le pixel en place, on saura si les 691 000 impressions nourrissent réellement le funnel d'achat ou servent uniquement la notoriété.
Quatre constats qui orientent directement les décisions de la semaine prochaine.
Près de 3 fois plus d'impressions que Meta pour un budget plus faible. L'outil idéal pour installer la notoriété de l'offre early buyer auprès d'une large audience.
AtoutMeta génère 100% des paiements mesurés : 45 ajouts au panier et 16 paiements initiés. C'est là que se joue la vente du Blind Pass.
AtoutSur Meta, la campagne Trafic génère 12 des 16 paiements, avec un coût par paiement 3 fois plus bas que la Reach. Et la Reach tourne à une fréquence de 20,6 sur sa seule base d'abonnés.
Action requise0 conversion trackée. Tant que le pixel n'est pas posé, les 691 000 impressions restent une boîte noire côté ventes.
Mesure manquanteRisque transversal : une seule création tourne sur les deux plateformes. Avec des fréquences pareilles, la lassitude publicitaire arrive vite si la création n'est pas renouvelée.
Six actions classées par priorité, pour transformer la notoriété en ventes mesurables avant l'annonce du line-up.
Les clients convertissent le mieux au paiement (4,42 $) mais leur pool est saturé et minuscule. Créer une audience similaire basée sur les acheteurs pour retrouver ce profil à grande échelle, et activer les lookalikes 1-2% et 2-3% encore à l'arrêt.
Installer l'événement de paiement initié. Condition indispensable pour connaître le coût par paiement de TikTok et le comparer à Meta.
Réexposer la base d'abonnés 20 fois apporte peu et coûte cher (18,67 $ le paiement). Rebasculer ce budget vers le Trafic et les similaires d'acheteurs.
Clients (28×) et abonnés en Reach (20×) sont sur-exposés. Un plafond de fréquence libère du budget et préserve la création.
Les abonnés en Trafic cliquent beaucoup mais paient peu. Concentrer le retargeting sur les ajouts au panier et visiteurs récents pour pousser davantage de paniers vers le paiement.
Accroches différentes : rareté et urgence (« offre early buyer bientôt terminée »), ancrage prix, preuve sociale. Indispensable pour nourrir le scale des nouvelles audiences.
Une fois le suivi TikTok en place et le budget recentré sur les audiences qui paient, on dispose d'un vrai coût par paiement par plateforme et on peut piloter sur le paiement, pas seulement sur la notoriété. Un point à caler ensemble : suivre l'achat finalisé (Purchase) en plus du paiement initié, pour mesurer le vrai coût par billet vendu.